RAJAT YLITTÄVÄÄ KAUPPAA

Lentoyhtiö SAS:n entinen pääjohtaja ja nykyinen bisnesenkeli Jan Carlzon on yksi ruotsalaisen median lemmikeistä. Hän on innostunut sijoittamaan aloittaviin uuden tekniikan yrityksiin, jotka saavat pääoman ohella lisäarvoa tunnetusta keulakuvasta. Yksi Jan Carlzonin sijoituskohteista on levykauppa Boxman, joka laajensi toimintansa Suomeen syyskuun alussa. Lehdistötilaisuus oli tyylikkäästi suunniteltu ja suomalainenkin media oli polvillaan Carlzonin edessä, joka pääsi lähettämään videotervehdyksensä kuluttajille tv:n pääuutisissa. Ei siis mikään ihme, että Suomen Boxman löi pohjoismaiset sisarensa aloitusviikon myynnillä mitattuna.

Boxman on Ruotsista käsin operoiva Internet-kauppapaikka, jonka tärkeimmät artikkelit ovat cd-levyt, pelit ja videot. Suomen toiminta alkoi cd-levyjen myynnillä ja muut tuotteet tulevat mukaan myöhemmin. Yrityksen toiminta on aloitettu Ruotsissa joulukuussa 1997 ja Tanskassa ja Norjassa elokuussa 1998. Jatkossa yhtiö aikoo laajentaa muuallekin Eurooppaan.

Boxmanin ajatuksena on myydä tallenteita postimyyntinä 20-40 prosenttia normaaleita vähittäismyymälöitä halvemmalla. Suuret volyymit antavat neuvotteluvaraa tukkuliikkeisiin päin ja toisaalta takana oleva pääoma mahdollistaa tappionkin tekemisen markkinoita vallattaessa. Asiakas tilaa tuotteet Internetin kautta ja ne toimitetaan kotiin laskun kera. Myöhemmin mukaan on tulossa yleisimmät Internetissä toimivat maksutavat. Toimitusaika vaihtelee lehdistötiedotteen mukaan muutamasta päivästä reiluun kuukauteen.

Boxmanin kautta voi tilata kaikkien suomalaisten levytukkureiden varastoissa olevia levyjä. Yhtiön listoilta löytyvät kaikki pohjoismaissa julkaistut, virallisessa jakelussa olevat levyt. Tämä voisi teoriassa merkitä suomalaiselle marginaalimusiikille uutta väylää pohjoismaiden markkinoille.

MARKKINAOSUUKSIA

Ruotsissa Boxmanin konsepti on purrut siinä määrin, että yhtiö on saavuttanut viiden prosentin markkinaosuuden cd-levyjen kokonaismyynnistä. Uusi kilpailija on myös pakottanut markkinajohtaja Åhlensin avaamaan levyosaston nettiin ja myymään tuotteita siellä varsinaista tavarataloa edullisemmin. Mielenkiinnolla voidaan seurata, millaisiin markkinaosuuksiin Boxman yltää Suomessa ja mikä on täkäläisen markkinajohtajan vastaveto.

Ensituntuma Boxmanin kauppapaikkaan on se, että merkittäviin osuuksiin pyritään Suomessakin. Sisäänheittotuotteet eli menekkilevyt ovat hyvin esillä aggressiivisesti hinnoiteltuina, ja niille voidaan varmistaa nopeat toimitusajat. Levykauppiaiden mielestä joidenkin levyjen kohdalla kate on mennyt jopa pakkasen puolelle. Singlet ja nice price -sarjojen levyt saattavat kuitenkin löytyä edullisemmin tutusta levykaupasta.

Hinnan ohella kilpailutekijäksi tulee muodostumaan toimitusvarmuus. Koetilaukseni kohtalo ei vielä vakuuttanut. Olen odottanut pakettiani kuukauden, kun toimitusajaksi luvattiin maksimissaan 13 työpäivää.

KEHITYSSUUNTIA

Äänilevyjen postimyynti on sinänsä vanha keksintö. Levykauppojen klassikko Epe's on myynyt musiikkia maakuntiin yli kaksikymmentä vuotta, mutta nettikauppansa ei ole vielä "löytänyt linjojaan". Internetin kautta tapahtuvassa postimyynnissä on perinteiseen malliin verrattuna erityisiä etuja, vaikka edelleenkin myydään käsinkosketeltavia äänitteitä.

Markkinointi internetissä on halpaa sen jälkeen, kun brandi on saatu kunnolla esille. Ilmainen linkki vilkkaasti liikennöidyllä diggarisivulla voi olla paras mahdollinen tienviitta kauppapaikkaan. Kotisivun päivittäminen on helppoa ja nopeaa siihen verrattuna, että mainostetaan lehdissä ja lähetetään kataloogeja vakioasiakkaille. Kotisivusta sinällään voi lisäksi kasvaa media, johon voidaan itse myydä mainoksia. Boxmankin tarjoaa "in-store" -mainostilaa omilta sivuiltaan.

Suomalaisen musiikin tuotanto ja jakelu ovat pitkälti monikansallisten yhtiöiden hallussa. Vähittäiskauppaankin on saatu ensimmäinen kansainvälinen ketju, Free Record Shop, mutta kauppa sujuu vielä pääasiassa kotimaisin voimin. Boxman antaa esimakua siitä, mihin vähittäiskauppa saa varautua musiikkibisneksessä ja muillakin aloilla. Saattaa käydä niin, että Suomalaisen artistin EMI:lle Saksassa levyttämä, Saksassa painettu levy myydään meille Ruotsista. Tuollainen ketju ei juuri avainlipputunnuksia tavoittele, mutta tätä on kansainvälistyminen käytännössä.

Kirjakaupatkin ovat saaneet ruotsalaisen kilpailijan, eikä siinäkään kisassa suojaa suomen kieli tai pieni markkina-alue. Kun rajat ylittäviä kauppoja perustetaan, ovat suomalaistenkin kuluttajien rahat imuroitavissa ulos varsin pienillä lisäpanostuksilla.